訪客學員們 :
商場如戰場,要制敵機先而百戰百勝,【網路行銷】技術與戰略是做生意賺大錢的【必修兵法】
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公告板
 [2009-02-28]今天是:網路行銷教學基地建站的好日子!
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網站的行銷推廣【網路行銷教學】

網站的行銷推廣【網路行銷教學】

網站的行銷推廣在商業網站的運行中佔著重要的地位,應該說,這是網站建設中的最關鍵的一環。商業網站建起來了,那麼就應該讓他發揮真正的作用,沒有會員的商業網站是沒有生命力的。要想吸引會員,那麼就要對網站進行大力推廣,成立一個專門的網站行銷推廣部門,讓這個部門來完成網站的推廣。不過,並不是所有的商業網站都是一推百靈的,在推廣商業網站之前,請確保已經做好了前面幾步,看一下是否已經符合以下幾個要求:網站訊息內容豐富、準確、及時;網站技術已有專業水準,商業網站的製作技術應當是一直走在前面的;網站的目的會員群已經明確。如果對上述這些要求都已經非常有自信了,那麼就再看以下部分。

推廣網站的目的是提高商業網站的知名度並吸引固定的會員群,基於這個目的,商業網站應該利用INTERNET的特性和自身對目的會員群的準確定位,讓更多的屬於你的會員群的潛在會員認識到你的網站並能夠成為你的長久會員。網站推廣可以分為兩個部分:一是技術推廣,二是商業推廣。

技術推廣可利用以下幾個部分完成:
(1)搜尋引擎註冊。網路會員不可能去記憶無窮多的網站,也不可能有專門的資料去紀錄每天產生了多少個新的網站,會員記住的只會是幾個常見的大型網站,通常是像YAHOO之類的大型網站,註冊著名的搜尋引擎網站是在技術上推廣商業網站的第一步。註冊搜尋引擎有一定的技巧,像ALTAVISTA、搜尋客這樣的搜尋引擎,它自動收錄送出的網址。在送出網址時要注意:
1.送出內容最豐富的URL,不要只送出根網址,因為很多公司習慣將首頁作成美觀的圖形,像圖書的封面,但是搜尋引擎對圖沒有特殊的好感,自動搜尋的軟體只喜歡收錄文字內容詳細、貼切的URL。
2.META的使用ALTAVISTA,HOTBOT,INFOSEEK等使用META作為識別標誌,所以要正確使用這些訊息。META裡的KEYWORDS和DESCRIPTION非常重要,關鍵字要準確選取與放置。

選取與網站內容最為貼切的兩三個關鍵字,並首先要在標題(TITLE)中出現,正文也要盡量有重複這些關鍵字。選取的關鍵字應該在三個以上,瀏覽者利用搜尋引擎查詢訊息時,鍵入的關鍵字往往很明確。不要送出欄FRAME頁面,大部分搜尋引擎不識別FRAME,所以一定要送出有內容的MAIN頁面。而像YAHOO、搜狐等搜尋目錄網站採用手動模式收錄網址,以保證收錄網站的質量,在分類查詢時獲得的訊息關聯性比搜尋引擎網站(靠SPIDER自動搜尋的)更強。由於搜尋目錄網站收錄網站的人為因素相對較多,因此在送出網站時要注意遵守規則。

如YAHOO要求註冊網站描述不超過25個單詞。
1.將網址送出到最合適的目錄下面。
2.可以購買YAHOO在1999年2月推出了「快速註冊」收費服務。如果你的網站內容不錯,而網址送出卻屢試不中,但又十分想踏進YAHOO大門,那麼你可以考慮購買此項服務。YAHOO工作人員會在收到199美金匯款後的七個工作日內,訪問你的網站並認真考慮是否將其收錄在YAHOO相應目錄中。

(2)目的電子信件宣傳技巧。
虛擬世界裡電子信件威力無窮,關鍵看你用得是否巧妙。使用電子信件宣傳網址時,主要有如下技巧:
1.收集技巧:主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來,如會員服務、競賽、評比、優惠、售後服務、促銷等等。用這種模式來有意識地營造自己的網上客戶群,不斷地用EMAIL來維繫與他們的關係。2)準確定位:每隔一定週期傳送到信件,並只對目的會員群--如註冊會員傳送到信件,以及讓註冊會員轉信信件等。3)個性化服務:美國很多線上交易網站會記錄客戶電子信件訊息,他們會用電子信件進行客戶追蹤,他們的電子信件可能是會是會員的生日問候。其他的還有網站合作和參加BBS討論組等,總之就是利用一切可能的合法的技術手段來推廣自己的商業網站。

商業推廣就是利用現有的商業通路來進行網站的推廣,主要有:
(1)利用傳統媒體進行廣告活動。
1.利用報刊雜誌,現在開啟許多技術性的報刊,商業網站廣告到處可見,傳統媒體在廣告行銷活動中還是佔據著主要地位。
2.利用電視、電台做音效、圖像廣告。
(2)利會員外廣告,在地鐵、車站、公汽、高層建築、路牌都可以看見現在許多商業網站的廣告。還有一些其他推廣手段,如到全國各高校進行現場推廣等等,這些都能收到較好的效果。

影響Email行銷成功的幾個注意事項【網路行銷教學】

影響Email行銷成功的幾個注意事項【網路行銷教學】

與搜尋引擎改善等網路行銷方法一樣,電子信件行銷的效果也受到很多細節因素的影響,這方面網上行銷新觀察的電子信件行銷專題中有很多文章介紹,而且還繼續被更多的Email行銷實踐者在不斷歸納總結。最近,總結了影響電子信件行銷成功的多個注意事項,新競爭力網路行銷顧問根據關聯內容從中列出最具有普遍意義的幾點:電子信件中的圖片被阻擋、重視信件預覽視窗、信件內容主旨集中、信件內容連結直達目的頁面、電子信件傳送到之前先Email給自己。

電子信件中的圖片被阻擋

在訂閱你的信件通信的使用者中,可能超過50%的人不能看見email中的圖片,因為Outlook和其它電子信件系統現在都預設不顯示信件中的圖片,同時很少有人會主動去改變更系統的預設設定。因此如果圖片中有什麼重要訊息或連結,還需要通過文字的模式重複一下那些訊息。

重視信件預覽視窗

很多網民都有在預覽視窗閱讀信件的習慣,而不是開啟信件進行閱讀。這就意味著要把核心的最有價值的訊息放在信件開頭幾行,以避免使用者一開始沒有發現吸引他的訊息而將信件移除。

信件內容主旨集中

不要在一封email中涉及多個不同主旨,將使用者的注意力集中到一個點上,有助於提升客戶轉化率。

信件內容連結直達目的頁面

搜尋引擎廣告的連結都強調要連結到目的頁面而不一定是首頁。Email信件中的連結同樣如此。

電子信件傳送到之前先Email給自己

測試信件是否有效的最好方法就是傳送到給自己,並且是傳送到到不同的信箱系統,以瞭解信件的最終展示效果是否符合自己的期望或需要做哪些改進。否則,當你已經向數以千計的使用者發出了信件才發現信件內容中的缺陷就為時過晚了。

關於網站的價值評估【網路行銷教學】

關於網站的價值評估【網路行銷教學】

一般而言,一間公司之所以值得投資是因為它能獲利,或是有獲利的潛力。雖然根據目前的現狀來說,做商業網站的大多還不賺錢(並不是不能賺錢),但是評估一個商業網站的價值,最後還是要歸根到它是否有獲利的能力。即使在美國,現在絕大部分的商業網站都還不賺錢,不賺錢的公司為什麼值得投資?一個網站的價值又體現在哪裡呢?

網站的價值主要體現在以下四個方面:

(1)網站的內容:

一個有價值的網站的內容通常是非常重要的,提供什麼樣的內容,就體現出什麼樣價值。一個有價值的網站,首先其內容就必須是有價值的,tw.NET提供的免費電子信件有沒有價值,毫無疑問,tw.NET的免費服務已經超越了免費的概念,它的免費服務已經給它帶來了許多有價值的東西。日報社網站有沒有價值,也是一個同一個道理,它提供的訊息源與那些電信的網站相比,顯然更有價值。怎樣去判斷一個網站的內容有沒有價值,那就要看它在關聯領功能變數的比較優勢,有優勢,就是有價值的。

(2)網站的會員:

一個相對固定的會員群是網站價值的充分體現。一個網站,無論做哪方面的服務,只要它能保持相對穩定的較多的會員,就具備了存在的價值。這可以從網站擁有的頁面流量、註冊會員數目中體現出來。其實現在很多所謂成功的商業網站都擁有相對固定的會員群。擁有大量的會員,就意味著商業網站的影響力與商業價值。

(3)網站的技術:

網站的價值越來越有偏向於技術化的傾向,如提供免費信件、統計計數器、留言本等,但是,也並不是所有技術服務類的網站都可以高高在上,待價而沽的。在建設一個具體技術服務的網站之前,人們要做兩個預算,一個是自主開發的成本,一個是收購的成本。所以難以替代的技術服務其價值所在並不就一定是技術,從另一個角度上看,也可以歸根於上述的第二點,也就是網站的會員價值。

(4)網站的社會關係:

商業網站建設到一定階段,其必定會產生許多社會關係。網站的運轉有時候必須要離開網路,在真正意義上說,商業網站並不是一個純網站,很多時候,它的業務關係並不是在網路中完成。而就這部分業務所形成的社會關係來說,也間接的體現了商業網站的部分價值。

九成中小企業網路行銷「打水漂」

九成中小企業網路行銷「打水漂」

「九成以上中小企業存在網路行銷瓶頸,阿里軟體推出的e網打進「全能版」將說明中小企業分析線上流量、線上行銷效果,評估網路行銷風險。」日前,阿里巴巴集團旗下子公司阿里軟體行銷中心總經理農家慶對中小企業網路行銷問題進行了闡述。

中小企業

網路行銷轉化率僅有一成

據瞭解,自2001年以來,網路行銷行業普遍存在一個「漏斗現象」:企業大把花錢籌建網站和市場推廣行銷,但引來的網站訪客80%來一次就流走了,有15%的訪客流量訪問多次但不留任何資訊,有4%的訪客流量留資訊但不主動聯繫,只有不到1%的訪客最終與企業完成了交易。

同時,阿里軟體發佈的網路行銷報告顯示:9成以上中小企業存在網路行銷瓶頸,絕大多數網站經營者寄希望於搜尋行銷帶來訪客流量,卻不知如何把自己網站的訪客流量轉化為自己企業產品的銷量。

「以前,網路行銷一般都是三部曲:建站+推廣+電話;現在,中小企業學會了門戶+搜尋+討論區。網路行銷提倡按效果付費,但對中小企業而言,如何使流量轉化為銷量,已成為企業網路行銷的瓶頸。企業投資在網路行銷方面的錢越來越多,但效果卻沒顯著提升。」農家慶表示。

網路行銷市場

浩瀚藍海商機無限

據艾瑞咨詢市場調研統計,2008年中國網路行銷市場規模為133億元,其中90%以上都由中小企業買單,中國的網路行銷管理市場仍是一片浩瀚的藍海。

業內專家認為,企業花錢開通網上商舖,並非趕時髦的行為,而是需要實實在在捕捉商機的舉動。企業商舖提供給了產品銷售展示平台,可隨時把公司的產品發佈到網上商舖宣傳、推廣、銷售,拓展企業網上銷售推廣通路,獲得網路商機。尤其是通過智慧化網路行銷管理,進行網路推廣、銷售,可以讓市場行銷人員和會員保持互動迴圈,對銷售產生有促進意義。

顯然阿里巴巴不會放過這一機會。據關聯人士透露,阿里軟體不久將會有一個戰略性的項目面世,將會顛覆性地說明中小企業,同時改變目前電子商務市場現狀。目前還不能透露詳細的資訊,預計將在一個月左右進行調整並對外發佈。

軟體經營商

e網打進「全能版」力破僵局

「廣大中小企業對網路行銷的認識目前只處於初級階段,我們為了說明他們解決『守株待兔』的無奈,在e網打進中不斷加入了識別訪客、主動接待、客戶管理、決策建議等網路行銷管理服務模組。」阿里軟體農家慶透露,3月18日全新的e網打進「全能版」已經上線。

資訊時報記者獲悉,e網打進「全能版」具備全面監控分析中小企業線上、線上行銷效果的能力,最新整合了400電話客服模組,並且通過網際網路技術手段實時監測「搜尋惡意點閱」和「搜尋關鍵詞轉化率」,真正實現說明中小企業「省錢」、「省事」、「多賺錢」。

另據瞭解,目前,阿里軟體的「e網打進」產品已引起中小企業發達地區關聯部門的追蹤,一些地方政府正計劃與阿里軟體合作,以引導和資金扶持模式,說明實現中小企業智慧化行銷管理。

電腦直銷模式的進與退

電腦直銷模式的進與退

經濟危機當頭,裁員於是成為了IT巨頭共同的選取。這不,戴爾又開始了新一輪的裁員動作,值得注意的是,這次戴爾裁員計劃不僅涉及到了中國區,甚至還直接向直銷部門揮起了「屠刀」。這不由得讓人感覺到奇怪,難道以直銷起家的戴爾將會放棄這一看家法寶麼?

與之相反的是,越來越多過去死守代理銷售模式的IT廠商卻開始投身網際網路銷售這一直銷模式的懷抱。聯想的上網本產品就選取了在淘寶網上進行首發,神舟電腦超低價產品也將更多的貨源投向了網路商城,三星、明基等更是和京東商城這樣的B2C站台合作,推出超低價的液晶顯示器來衝擊市場。戴爾在「撤退」,其他人卻在進軍,3C產品的網路直銷究竟正在唱著一出什麼戲呢?

深究下來,我們不難發現這一切變化的起因仍然來自於「神秘莫測」的消費者需求。戴爾當然不會放棄網路直銷,只不過電腦市場日益高漲的個性化消費需求對產品體驗要求甚高,虛無縹緲的網路上消費者雖然看得到卻摸不著,怎麼能放心購買呢?過去戴爾的電腦網路直銷是以消費者的「不挑剔」為前提的,彼時的各大品牌廠商的產品除了外觀上略有不同之外,配置基本相當,軟體也幾乎完全一致,這樣比較下來,當然是誰的價格便宜買誰家的,網上最便宜自然就到網上去買。可如今呢,個性化正在成為消費者的新口號,恰恰是這些追求個性的個人消費者已經成為了市場的主流消費人群。這種時勢下,戴爾自然不得不低頭,將更多的銷售資源向傳統通路轉移,多找代理商、多開零售店、多設計一些個性化的產品來滿足需求。

但這並不意味著消費者不喜歡網路銷售。事實上,隨著淘寶網這幾年來在國內的大熱,越來越多的年輕人也習慣了在網上購物,而且金額也越來越大。只不過他們更傾向於綜合性的網購平台或是是專業的IT類綜合商城,而非某一品牌廠商的網路商舖。原因很簡單———買東西總是希望貨比三家的嘛!單一廠商的網路商舖,資訊主導權都在廠商那裡,沒了對比,消費者也就沒了議價空間,而且這類網店上的產品不多,配件和關聯軟體的資源也比較稀少,很難「一站式」搞掂。相比之下,綜合性的網路平台則有著傳統電腦城的種種特點,品牌繁多,競爭激烈,比價、還價甚至比傳統電腦城還方便;而且,電腦的周邊配套產品,如螢幕保護膜、鍵盤防塵膜、個性化電腦包、無線上網路卡等產品也可以隨時買到,著實方便。

正因如此,我們看到了聯想、神舟、三星、明基等電腦廠商紛紛在網路商城裡開店,就連戴爾自己也在淘寶上開了一家官方旗艦店。由此可見,網路銷售模式本身並沒有出問題,只不過,第三方網路銷售平台才是未來電腦網路直銷的王道,而以戴爾為代表的廠商自有網店可能繼續走向衰退。

【公告】明天開使:啟用兩台伺服器(讓網站分開流量)

我的訪客太多了!(下載中文化軟體很佔流量)

又有【白目及不道德】的訪客進行砍站或用離線軟體攫取我的網站....
唉呦!這是目前法律管不了的!
所以我今天又新多增加一台主機(網站伺服器)
明天開使:啟用兩台伺服器(讓網站分開流量)
網友以後第一台主機為:
我的第二台為:
其他路徑一樣!
例如網址是:
如果不能連接就改成:
檔下無法下載或很慢都可以比照此方式!
因為兩條線路不一樣的電訊業者(防止線路有問題!)
嘿嘿!這樣就像多買一個保險一樣!
不然那一天有工程單位挖斷網路線或業者施工....真的就下車了!

上班好還是創業好?如何從網路創業賺錢賺到第一個100萬!

上班好還是創業好?如何從網路創業賺錢賺到第一個100萬!

從大陸『富士康』員工連續第11個跳樓事件
讓人不覺要問:
1.如果責任要推歸『富士康』,有人限制他們不能離職嗎?覺得公司不好工作不好就要跳樓?好笑!
2.一樣的集團總裁是:郭台銘,為何台灣『鴻海』沒有員工連續跳樓事件,而都是:大陸『富士康』?
3.有大陸網友說『富士康是血汗工廠』?要賺錢還想不流汗?
總教頭曾經上班領薪水,也自己創業當老闆(說句良心話:個人認為互有利弊)
有些人創業拼死拼活,萬一創業失敗(又是血又是汗還背一屁股債,也沒人同情!)人生何處不血汗?
4.為何不自己創業?沒本事?沒能力?還是沒機會?
人們有自由選擇『上班』或『自己創業當老闆』,學校該教的是:如何賺進第一個100萬!
接著是:賺第二個100萬!第三個100萬!
......達到:事少、錢多、離家近
做自己想做的事情,
把自己生命中的『自由』拿回來!

看到媒體單方面(被訪者縮頭縮尾)的被訪問,真好笑!『富士康』不好為何不去別家?或直接說那一家工廠比較好?
富士康網友觀察團還稱:揭九大問題(那些問題大部分公司、工廠其實都存在!比『富士康』更糟的還一大堆)
人家請你來就是要賺錢,還請你來看報紙聊天打屁?有!那就是:公家家關(為何不去?沒本事嗎?考不上嗎?)
古言道:書中自有顏如玉,書中自有黃金屋(不知道書那些人是怎麼讀的?)
要怪就要怪學校老師嗎?是學校老師沒教好?對!因為學校老師只教『學識』,卻不教怎麼賺錢
你會問總教頭為何會如此?因為老師也是職業(領薪水)
有能力的老師會辭職去創業當老闆,沒本事的只好乖乖的教書(領死薪水)
不過因為近年來軍、公、教薪水都比社會其他職業高,大家都搶破頭
總結一句話:不滿工作就不要做!勇敢的辭職!不要跳樓當烏龜
不要沒本事只會想『事少、錢多、離家近』,卻不會做!
大陸幾十億人口,『富士康』員工號稱80萬,才只有十幾人跳樓?證明絕大多數人是不會如此的!

網路創業門檻很高嗎?網路創業門檻不會很高
需要能力或技術嗎?那當然需要!
學一技之長需要辭去工作嗎?學技術是不用辭職不上班才能進修學習,現在透過網路影片教學(沒有時間與距離的限制)
所以總教頭一直鼓勵網友,要在職進修(為自己找好出路早做準備)
那需要很久的準備與學習時間嗎?也不用!
您想一想?高中就要讀三年,大學也要讀四年,滾個文憑出社會卻找不到工作?
天啊!這種投資值得嗎?花高學費去供養那些學校老師教授值得嗎?(或許這樣講可能會得罪很多人)

為了『富士康員工連續跳樓事件』,總教頭最近決定推出最新課程:如何從網路創業賺錢賺到第一個100萬!
讓學員有一個好的學習方向,為自己前途及往後生活做一個好的規劃進修(找好人生的備胎)
課程會在此網站發佈(網路創業教學):
http://por.tw/soho/

如何剛好的銷售WEB廣告【網路行銷教學】

如何剛好的銷售WEB廣告【網路行銷教學】
在今天的網際網路上,唯一能夠賺點錢的就是打WEB廣告了,電子商務實際上在目前的條件下是不可能有什麼盈利的。WEB廣告日漸火爆,對很多商業網站來講是一個巨大的發展機會,但是,從長遠來說,並不能盲目地追求利潤,隨便地銷售自己的廣告位,而應該有計劃、有的放矢地進行銷售。

要銷售網站的廣告位,商業網站應該十分清楚的瞭解這幾點:

(1)訪問統計:知道光顧你網站的會員是屬於哪一類或哪幾類嗎?
他們更關心哪些訊息或產品?
廣告主們是否希望將其廣告訊息傳達給這些會員呢?隨著WEB廣告的日漸增長,商業網站目前最主要的問題不是能不能銷售廣告位,而是考慮應該銷售什麼廣告。
換言之,經常適當地對來訪者的訊息進行收集統計是一項必不可少的工作。

(2)網站內容:
廣告主是否對你的網站內容感興趣?
會員訪問你的網站時是否願意點閱廣告?
或是說,對你網站感興趣的人是否也會對廣告主的網站感興趣呢?
一般來講,網站的內容與訪問者的統計訊息是緊密聯繫的,但是廣告主們則一般更傾向於主旨內容與其廣告訊息相符的網站。

(3)網站流量:廣告主不會浪費時間和金錢在沒有什麼名氣的小網站上做廣告的。
一般來說,每日的流量少於1萬人次的網站在目前是不會吸引廣告主的。
這裡的「流量」是指「獨立訪客」,而不是點閱廣告的次數或下載網頁的次數,或最沒有實際意義的衡量網站流量的標準--首頁點閱次數。

其他的還有幾點要求:網站的專業性及商用性,以往的廣告經驗,技術以及設計要求等。
總之,商業網站的WEB廣告的銷售要根據自身特點,合理的選取與發展。

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