訪客學員們 :
商場如戰場,要制敵機先而百戰百勝,【網路行銷】技術與戰略是做生意賺大錢的【必修兵法】
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色情行業從12個方面改變了網際網路,你想到什麼?【網路行銷教學】

色情行業從12個方面改變了網際網路,你想到什麼?【網路行銷教學】

1.線上付款系統

當你上Amazon對於他們的電子商務系統的安全性和易用性感到驚訝時,你不僅要感謝Jeff Bezos(Amazon總裁),還得感謝Richard Gordon。在90年代中期,他創立了電子卡系統(Electronic Card Systems),目的是使「某些不體面的網站」可以使用信用卡進行交易,其中內含著名的ClubLove網站。

來自Forrester Research的資料,1999年網際網路會員在網路色情內容方面的交易額達到13億美元,佔據當年線上交易額的8%,比會員在書籍和飛機票上的花費還多。2006年網路色情內容利潤達到28億美元,但是佔據網際網路的份額明顯下滑。

2.垃圾信件

色情行業並沒有發明垃圾信件,但是他們很好的證明了如何通過垃圾信件來實現盈利。在90年代末,傳輸到成人網站的訊息充滿了大部分人的收件箱。在2001年到2002年期間,面向成人的垃圾信件上漲了450%,到2003年4月,每5封垃圾信件裡就有一封內含成人網站內容。

3.串流媒體

在CNN.COM和Youtube提供線上串流媒體服務之前,X-rated網站首先將成人內容視訊帶到網際網路上。Danni's Hard Drive的創始人Danni Ashe曾經指出,「成人娛樂行業首先將串流媒體視訊推向網際網路,使瀏覽器無需安裝外掛程式即可瀏覽。」在2003年Acacia Research 起訴了許多成人網站,原因是他們的串流媒體視訊上侵犯了他們的專利權。

4.惡意軟體

在過去色情網站常常使用惡意軟體來攻擊那些毫無防範意識的會員,無論是點閱圖示還是下載新的「視訊解碼器」都可能遭遇特洛伊木馬。現在的策略有所改變,你可以瀏覽貌似合法的網站,但是它可能會利用你的IE漏洞進行攻擊。

至於惡意軟體的危害性,你可以問問來自康涅狄格州的代課教師Julie Amero,他電腦裡載入的惡意軟體將色情圖片展示在學生面前,因而而遭遇訴訟。

5.線上聊天

你不用受限於觀看裸露的視訊,你還可以通過線上聊天和他們交談,色情行業就這樣開始使用視訊聊天來吸引會員。MyVIProom.com創始人Mark Frieser稱,視訊聊天是數字成人業務的一大收入點,女性出售一對一視訊聊天業務所佔據的比例相當大,成人行業在這種視訊技術領功能變數處於領先地位。

6.跳出視窗廣告(捕鼠器)

一旦進入某些成人網站,有些會員發現自己很難離開,不是因為內容吸引人,而是因為頁面程式控制了會員的瀏覽器用來傳輸到廣告跳出訊息,會員關了一個視窗,立即有新視窗自動開啟。

7.寬頻

在90年代,Penthouse雜誌開始採用2400鮑率的moden,當時這些Moden能夠提供更快的速度來訪問他們雜誌的XXX電子公告牌。顯然在當時沒有哪種行業像成人行業這樣如此需要更大的頻寬。

在2000年11月New York Times的一份調查報告,接近20%的AT&T寬頻會員都付錢線上觀看美國色情影片,每部電影的平均價格為10美元。來自2003年尼爾森的資料,在歐洲線上音樂和成人作品成為消耗頻寬的主要因素。

8.瀏覽器劫持

大部分早期的瀏覽器劫持都是通過間諜軟體和廣告軟體來劫持瀏覽器的首頁或是變更預設的搜尋引擎,從而將會員引導到成人網站,以提高廣告點閱率。

9.訪問量改善

在聚合網站,廣告服務(比如Google Adsense)和blog出現之前,X-rated網站通過分享連結,分享客戶的模式來提高訪問量。Wired Rhino的主管Ariel Ozick稱,X-rated首先將這一概念引入,也是第一個通過分享收益模式來盈利的網站。當時很多成人網站都分享自己的會員,當你訪問某個視訊網站後,你將收到一封介紹其他成人網站的信件。

10.功能變數名劫持

在1996年,Stephen M. Cohen使用了假冒的檔案從Network Solutions那裡將已經被人註冊的sex.com功能變數名搶到自己名下,之後他就通過這個功能變數名進行色情方面的經營。2001年該功能變數名回到了它原來的主人Gary Kremen手中,Cohen被判賠償6500萬美元,之後這場官司持續了5年。最後Kremen以1400萬美元的價格出售該功能變數名。這就是功能變數名劫持的先驅。

11. 3G手機服務

「口袋色情」已經成為一種新的盈利模式,隨著手機網路速度的提高,特別是高速的3G資料服務,使「手機色情」成為可能。Juniper Research 預測,到2012年,全球的手機色情行業銷售額將從17億美元增加到46億美元。

12.帕麗斯·希爾頓

坦誠的說,如果沒有"1 Night in Paris"或許就沒有她現在的職業生涯。這部2004年的性愛視訊當時震驚了整個網際網路。相比之下大家肯定不願意看她主演的「The Simple Life」。

信件行銷的必要條件和信件群發服務的技術要點解析【網路行銷教學】

信件行銷是通過電子信件的模式向目的會員傳遞有價值訊息的一種網路行銷手段。

但是:Email行銷需要三大基礎,即:
(1)Email行銷的技術基礎:
從技術上保證會員加入、結束信件清單,並實現對會員資料的管理,以及信件傳送到和效果追蹤等功能;
(2)會員的Email位址資源:在會員自願加入信件清單的前提下,獲得足夠多的會員Email位址資源.並且做出清洗,過濾.提供Email有效率.是Email行銷發揮作用的必要條件;
(3)Email行銷的內容:行銷訊息是通過電子信件向會員傳送到的,信件的內容對會員有價值才能引起會員的追蹤,有效的內容設計是Email行銷發揮作用的基本前提。
當這些基礎條件具備之後,才能開展真正意義上的Email行銷,Email行銷的效果才能逐步表現出來。

Email行銷涉及到的具體問題:
首先,信件清單的建立通常要與網站的其他功能相結合,並不是一個人或是一個部門可以獨立完成的工作,將涉及到技術開發、網頁設計、內容編輯等內容,也可能、技術等部門的職責,如果是外包服務,還需要與專業服務商進行功能需求溝通。
其次,信件清單必須是會員自願加入的,是否能獲得會員的認可,本身就是很複雜的事情,要能夠長期保持會員的穩定增加,信件清單的內容必須對會員有價值,信件內容也需要專業的製作。
第三,信件清單的會員數量需要較長時期的積累,為了獲得更多的會員,還需要對信件清單本身進行必要的推廣,同樣需要投入相當的行銷資源。
 

企業網站提高網站訪問量的技巧【網路行銷教學】

企業網站提高網站訪問量的技巧【網路行銷教學】

1.豐富網站的內容:

通常企業網站的內容比較單薄,建設內容比較豐富的企業網站,是提高網站訪問量基礎。

比如,你可以在網站開個關於自己產品選取與識別的小欄位,或是自己行業的新聞資訊。

2.在自己的名片,宣傳資料上印上自己的網址:

讓朋友通過網站來瞭解自己,不錯的方法哦。

3.學學seo(搜尋引擎排名)吧,看以看看我們的《搜尋引擎排名seo排名秘笈函授課程》:

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通過不斷的學習,可以有效提高自己的訪問量。

4.到論壇或部落格發帖子:

發帖子的時候帶上自己的網址,不僅讓看到文章的人訪問網站,對搜尋引擎排名也是有一些效果的。(這樣做比較累。)

5.花更多的錢,買流量:

只要商業模式正確,花的越多,賺的越多,當然,基礎是你的網站建設的好,只有網站建設的獲得客戶的認可,用錢買來的流量才不會浪費,搜尋引擎行銷是不錯的方法哦。

「行銷網路+傳播網路」的整合平台【網路行銷教學】

「行銷網路+傳播網路」的整合平台【網路行銷教學】

水泥+滑鼠:新的整合行銷傳播

改革開放三十年,中國的市場環境不斷成熟;而在市場經濟的發展以及經濟全球化雙重推動下,不少的中國企業已經日益融入到全球的市場經濟運行體系中。然而面對世界金融風暴席捲全球、各國經濟衰退;新台幣升值、出口貿易萎縮;新勞動法頒布、企業用工成本增加等等的國內外嚴峻的經濟環境,中小企業如何面對現用的國內外的嚴峻經濟形式,度過經濟危機的「嚴冬」?這成為了業界關心的一個熱點問題。

面對金融危機和新台幣升值,大量出口導向的中小企業面臨倒閉的厄運,其中一些中小企業也開始轉變市場策略,改變以往出口導向或是OEM導向的發展策略,而是開始打造自主品牌,致力於內銷市場的開發。然而對於這些內銷市場的「後發」企業來說,如何快速有效地建立市場空間,維繫資金鏈和現金流的良性運轉?這是企業迫切需要解決的問題。

通過十幾年的發展,網路媒體的媒介屬性、社會屬性和經濟價值得到日益體現;因此網路媒體的發展為企業提供了一個良好的品牌行銷傳播平台。當當、卓越、淘寶商城等B2C平台的發展為中小企業提供了一個良好的市場標桿。當「水泥」遇見「滑鼠」,實體經濟和網路經濟相互滲透,這對於任何企業來說都是一個充滿著商機和挑戰契機。

網路:「行銷+傳播」的整合平台

網路平台能實現品牌傳播與品牌行銷的有效整合。在傳統的行銷傳播環境下,品牌行銷傳播活動僅僅作為4P行銷組合中的一個環節,因此品牌消費行為的達成還受到通路、價格、包裝等多重因素的影響;而通過網路平台的運用,網路平台在4C行銷組合中的消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)四個環節全面發力。通過網路平台不僅能有效降低行銷傳播成本,而且便利於消費者捲入品牌互動,實現消費者與品牌之間的溝通,以及達成品牌購買行為。

淘寶網作為國內最大的B2B與B2C電子商務平台,在充分運用網路平台在行銷與傳播方面的整合功能方面也做了有力的探索。2008年9月4日,阿里巴巴集團宣佈,正式啟動」大淘寶戰略」——旗下淘寶網和阿里媽媽即日起合併發展,共同打造全球最大電子商務生態體系。淘寶網目前搭建了一個龐大的商業生態系統,內含了買家、賣家、付款、物流、金融、搜尋等體系,這一開放以及完全自由競爭的生態圈已經改變了傳統企業們做生意的模式,也改變著廣大消費者的消費行為模式。阿里媽媽融入淘寶後,彌補了這一商務生態系統的一個缺口——行銷傳播,阿里媽媽和淘寶系統內的這些體系形成優勢互補作用,釋放企業和個人使用者的品牌行銷需求,充分挖掘際網路載體的潛力,說明商家、中小網站和消費者實現整體利益最大化。

對於中小企業來說如何充分發揮網路平台的整合行銷傳播功能,快速有效地建立自己的市場空間,從而實現企業的順利過冬?這是總小企業亟待解決的一個問題。目前不少國內外的企業在這方面進行了有利的探索,我們希望通過對「線上銷售+線下體驗」的整合、 「免費使用+通信行銷」、 「線上傳播+線上行銷」的整合、 「目錄行銷+線上行銷」的整合等創新整合行銷傳播案例的分析,為中小企業的過冬提供一些參照。

鑽石小鳥:「線下體驗+線上行銷」的整合

2002年7月,徐瀟在自己的網店上貼出了一些鑽飾的照片,成為了第一家在網店銷售鑽石的商家。2004年鑽石小鳥憑藉著100%好評榮獲了「易趣誠信最佳賣家」稱號。然而,一年多的網路銷售讓徐氏兄妹感覺到,雖然他們便宜50%的價格和誠實守信的鑽石品質吸引了很多顧客,但有相當一部分顧客仍在猶豫不決。於是,2004年10月,上海城隍廟第一家落地的「鑽石體驗中心」開設,在當月銷售額翻了5番後,鑽石小鳥開始走穩了「滑鼠+水泥」的「線下體驗+線上銷售」的商業模式。

在品牌行銷通路建設層面,鑽石小鳥並沒有把體驗店做成傳統的店舖,作為一種銷售通路,推廣和銷售還是依靠於網路推廣,體驗店主要是滿足顧客眼見為實的心理需求,這也是目前中國市場經濟下,誠信度、信任度缺乏的解決之道。一方面可以把傳統的把房租成本、人力成本、流動資金佔用成本還給消費者,另一方面線下體驗中心,將服務精細化,提供一對一的線下顧問式服務,為客戶量身定制鑽飾。節省了很多傳統鑽石行業的中間環節和經營費用。

從品牌傳播層面來說,傳統鑽石銷售模式主要依賴傳統平面媒體和電視媒體進行品牌推廣,傳統的店舖銷售進行市場推廣,成本居高不下。「鑽石小鳥」 通過際網路這個購銷和推廣平台,價格降低的同時也給消費者提供更多的選取。在開啟銷路和知名度以後,鑽石小鳥開始注重品牌的建設和維護,不斷為「鑽石小鳥」增加新的品牌內涵,當市場還處在價格時代的時候,「鑽石小鳥」已經在走向品牌時代。

傳統通路銷售鑽石現金流壓力太大,周轉率慢,很難快速發展,但是『滑鼠+水泥』的模式,資產壓力輕,又能迅速接觸網路人群,與體驗店的結合能彌補線上的不足,容易迅速做大做強。

目前,類似鑽石小鳥、九鑽網等新興銷售通路商正加速搶佔原先屬於傳統商家的市場,他們的模仿對象是已經上市的藍色尼羅河(BlueNile.com)。這家在納斯達克上市的珠寶類網站年銷售額達到了4.5億美元,佔據了美國線上珠寶市場的10%左右,占傳統銷售額的0.5%到1%。

免費試用+線上行銷」的整合

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣,讓DHC一躍成為護膚品市場一匹黑馬。DHC提供體驗式的消費,通過免費試用的模式讓消費者體驗DHC產品的高品質,這一人性化的服務在使顧客更為親睞DHC的同時,也為DHC創造了行銷機會。

免費試用是對產品質量的自信。在DHC產品強勢產品力的基礎上,通過免費試用,讓潛在消費者真實體驗DHC產品的高品質,這一方面是DHC對自身產品的自信,真金不怕火煉,另一方面是通過免費使用開展品牌體驗行銷,可謂一舉兩得。

免費試用引發品牌口碑傳播。根據奧美的一項研究:31%的被採訪物件肯定他們的朋友會購買自己推薦的產品。26%的被採訪物件會說服朋友不要買某品牌的產品。因此免費試用不但強化了消費者對品牌的體驗認知,也在很大程度上服務了DHC產品的口碑行銷。

DHC確立了以通信銷售形式作為主要的銷售通路,通信銷售是DHC行銷模式的一大特色。消費者只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝,或是訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員,無需繳納任何入會費與年會費。新品上市時,會員可優先獲贈試用裝。DHC每月免費派發《橄欖俱樂部》雜誌,就像美容雜誌一樣,有最新的產品情報及琳琅滿目的產品訊息,也有健康專題、美肌教室、品牌故事、留言版等內容。

通過會員雜誌、DHC網站每個產品的功能、成份、價錢,甚至是用家的評價,都一目瞭然,看到想買的產品,只需撥個電話、傳真或電郵就可以輕鬆訂購。這種「看準就買」的購物模式,更加輕鬆暢快。而且通過這種通信銷售的模式,直接壓縮了產品與消費者之見的各種環節,把通路利益直接返利消費者,從而使產品的價格變得更為合理,最大限度滿足消費者的利益。

通過通信行銷直接去掉產品與消費者之間的中間環節,從而構建了DHC品牌大眾化的價格,通過會員行銷,有效地提升了DHC品牌行銷的精準性,從而創造了DHC品牌的市場奇跡。

凡客誠品:「線上傳播+線上行銷」的整合

2005年底,恐怕沒人能預想到一個名為「PPG」的襯衫牌子,會在2年後,將統治中國襯衫界十多年的霸主--雅戈爾拉下馬。PPG的「輕公司」商業形態,顛覆了所有人對於傳統服裝業的想像空間,取得了以小搏大的里程碑式勝局,變革了中國服裝業運行的模式軌跡。2007年底,處於巔峰期的PPG襯衫突然事端頻發,從此PPG開始日益淡出人們的視野。

PPG的轟然倒塌除了產品質量把關上的問題之外,更重要的是「線下廣告」與「線上行銷」模式的衝突。PPG作為一個網路和電話直銷品牌,其採用傳統明星代言以及傳統媒體的廣告轟炸勢未必能夠給品牌行銷傳播行為帶來良性的投入產出比,而必然結果是行銷傳播成本的大規模攀升。

然而就在PPG轟然倒塌之時,一個叫做凡客誠品的品牌繼續著PPG的神話。除了複製前輩PPG在傳統媒體上大規模投放廣告的經驗外,凡客誠品還通過網路推廣,與PPG電話銷售為主不同,凡客誠品主要借助網路進行銷售,這比PPG更具有成本優勢。此外,凡客誠品的直銷產品也已經超越了單一的襯衫,擁有更為豐富的產品線。

在品牌行銷投放上,凡客誠品更為注重行銷傳播行為的ROI,即廣告與銷售投入產出比要合理。凡客誠品的董事長陳年宣稱「我們已經不比PPG遜色了,60%的投入在際網路上帶來70%的銷售,我們找到了問題的關鍵。」

由此可見對於一個線上行銷品牌來說,線上傳播是最為理想的行銷傳播模式,只有把線上傳播和線上行銷結合起來,從而有效縮短消費者品牌接觸與品牌購買之間的距離,有效達成品牌銷售的增長。

紅孩子:「目錄行銷+線上行銷」的整合

2004年6月,徐沛欣創立紅孩子之時,母嬰用品市場上已經崛起麗家寶物和樂友。為了避開直接競爭和節省成本,紅孩子沒有設立門店,而是決定通過目錄直投這種簡單、清晰的模式進入母嬰市場。

紅孩子把目錄作為立足的根本,無需負擔店面租金是目錄銷售的一大優勢,加上直接從廠家進貨,省去了中間環節,降低了經營成本。

通過目錄銷售,到2005年年底,紅孩子成為北京母嬰用品目錄銷售市場上的老大。目前,紅孩子是幫寶適、惠氏、雅培、多美滋等嬰兒用品和奶粉在北京最大的終端銷售商,比如,其雅培奶粉的銷量就佔了雅培總銷量的50%。

在目錄行銷的基礎上,紅孩子網站開通了,除了用於網路直銷外,更重要的一點是給消費者營造一個互動平台。這也是紅孩子維護已有客戶資源、提高客戶活躍度和黏性的重要的模式之一。在紅孩子網站上,開闢有會員交流板塊,內容廣泛,父母們不但可以交流產品使用感受,還可以交流育兒經驗,獲得育兒、美容、烹飪等家庭生活的實用訊息。

紅孩子通過「目錄銷售+電子商務」模式,並和自有品牌結合,推出自有品牌——Redbaby系列嬰幼用品。並開始挖掘自己的通路價值橫印發展,銷售目錄增加到化妝品、保健品、禮品領功能變數,紅孩子正式由「一站式母嬰用品平台」的B2C電子商務公司轉型為「一站式家庭購物平台」的B2F(F是Family的簡寫,代表家庭)電子商務公司。「薄利多銷」和「注重使用者感受」,最大限度地建立差異化的優質服務也讓紅孩子占穩了腳跟。

無論是鑽石小鳥「線上銷售+線下體驗」的整合、DHC的「免費使用+通信行銷」、凡客誠品的「線上傳播+線上行銷」的整合、還是紅孩子「目錄行銷+線上行銷」的整合,傳統的行銷模式和電子商務概念都已經悄悄地發生了演變。對於國內企業來講,水泥+滑鼠的行銷時代充滿著很多的機遇和挑戰,因此只要企業堅持以顧客為中心,提供優質的產品和服務。那麼通過借力於網路平台帶來的品牌互動及品牌購買的便利性,一切皆有可能。

未來之路:網路整合行銷傳播

通過創新的整合行銷傳播策略只是讓「後發」的中小企業迅速找到市場空間,取得市場准入的通行證,但是如果要做一個基業長青的品牌,那麼需要再創新整合行銷傳播策略的基礎上,根據新的市場環境和行銷傳播環境,整合各種行銷傳播資源,開展網路整合行銷傳播,在產品力良好的基礎上,實現品牌力的全面提升。

新媒體特別是網路媒體的發展,網路媒體的海量訊息存儲空間為受眾提供了海量的可檢索訊息,為滿足受眾個性化的訊息需求提供了極大的便利。因此在海量的訊息中如何「凸顯」,聚焦受眾的注意力就成了網路背景下開展行銷傳播活動的重點所在。

同時隨著社會的發展,消費者的需求開始呈現多樣化的趨勢,因此普通大眾越來越反感那些干擾他們標準生活的商業廣告,而真正的潛在消費者又希望以自身需求為中心去尋找詳細的商品訊息。因此企業傳統的行銷傳播行為沒有對普通大眾和真正的潛在消費者進行區分。對於社會大眾,品牌行銷傳播行為只需要簡短的語句和精煉的畫面,進行形象的傳播。對於品牌真正的潛在消費者,必須在其訊息接觸軌跡上,進行全面的訊息覆蓋和深度的訊息傳播。

在媒介膨脹、訊息爆炸式增長、受眾注意力嚴重稀缺的網路時代,整合行銷傳播正在朝網路整合行銷傳播的方向發展。所謂網路整合行銷傳播就是以品牌核心價值為核心,以品牌策略為導向,線上線下結合,在消費者的每一個接觸點進行品牌傳播,形成多維度的跨媒體行銷傳播體系,通過網路整合平台聚合行銷傳播效果和深度演繹行銷傳播訊息。在網路整合行銷傳播體系中,傳統大眾媒體和生活軌跡型新媒體(分眾傳媒、搬移電視)等是整合行銷傳播的連接埠,網路平台是網路整合行銷傳播的整合平台。

在新媒體環境下,網路開始作為企業行銷傳播行為的一個紐帶,整合企業的品牌行銷傳播過程。通過市場細分以及對細分市場進行分眾傳播實現品牌訊息的廣泛告知,在分眾的基礎上,通過網路平台把「碎片化」的分眾市場聚合起來,實現企業行銷傳播活動的整合。

所以隨著網路的成熟和發展,網路經濟的影響將逐步滲透到社會經濟的各個環節,並對傳統的企業生產模式、組織形式、管理模式、經營策略、貿易通路和行銷觀念等多方面提出了有力的挑戰。企業若想贏得市場競爭的主動權,必須在行銷環境趨勢把握和消費者洞察的基礎上建立一種適合網路時間經濟的快速、機動、靈活、高效的生產組織系統和經營管理系統,實現企業向「水泥+滑鼠」的輕公司的模式轉變。

如何做好討網路論區行銷【網路行銷教學】

如何做好討網路論區行銷【網路行銷教學】

討論區行銷不同與其他的網路行銷活動,既要設計有吸引力的主旨和內容,鼓勵網民自發自主的傳播訊息,參與行銷活動;另一方面還需要對訊息的傳播路徑和由此形成的網路輿論進行密切監測,實施有效引導,避免傳播事態偏離預期軌道,謹防惡意攻擊。細分下來,主要內含兩個階段七個步驟。

階段一:主旨策劃階段

步驟一:挖掘行銷點(目的客戶分析,傳播點提煉,事件植入)

對討論區行銷點的發掘主要可以從三個方面考慮

1.目的客戶分析,研究不同產品的客戶屬性,主要內含消費習慣和網路接觸習慣兩個方面,這部分資料和資料可以通過調查公司和行業研究機構通路。例如化妝品、汽車、3C產品,又很多即期資料可供參考。對於目的使用者的網路接觸習慣,可以選取一家行業社區,事先做一個網路調查,反饋些第一手訊息,對後期的策略制定會有很大說明,對於網路調查,目前有很多免費的網站提供,如調研網、問卷星、data100等。

2.傳播點提煉,這部分設計到對客戶產品的分析,需要注意的一點是,產品的優勢或賣點不一定可以很好的通過討論區傳遞出去,賣點不等於有效傳播點。例如,一款筆記本的核心賣點是外形時尚,但如果僅將「外形時尚」這個詞作為傳播點組織討論區軟文,恐怕不會有多少追蹤,因為時尚在網路中早已被用濫,但如果與美女、明星關聯,效果要好的多,傳播點關鍵在與吸引眼球。

3.事件植入,討論區行銷講究借勢取勢,不僅要接重與網友的自發自主的傳播,最好還要與當下的事實熱點相結合,其實無論好事、壞事,只要是大事,總會找到討論區行銷的切入點,王老吉便是很好的例子。

步驟二:討論區分析(選取陣地,發現意見領袖,設定炒作底線)

不同的討論區,不同的板塊,都有各自不同的特點,將討論區用作行銷,首先要選取合適的討論區和板塊,瞭解其規則和行銷底線,主要內含以下三部分內容。

選取陣地,根據產品的特點和行銷需求,選取行銷推廣的目的討論區和板塊,這一步比較容易,可以找一下「2007年中國討論區排行榜」人氣比較旺的討論區都比較集中。但更重要的是要瀏覽最近的一個月甚至更長時間的帖子,追蹤其討論的主旨,以及熱門貼的類型,跟帖的質量,話題的涉及範圍等。

發現意見領袖,每個板塊都能找到有幾位很有號召力的網友,他們通過在討論區中的長期積累,早已形成了一定的威望,他們的意見對其他網民的態度和消費行為影響非常直接。這些人可能是版主也可能是普通網友,當然首先還是要留一下版主的發言記錄。討論區行銷中如果能夠首先獲得「意見領袖」的認可,隨後的態度引導會容易得多。當然最長遠的策略,實在比較熱門的行業討論區培養和經營幾個資深帳號。

設定炒作底線,凡事都會有個底線,討論區行銷更是如此,要想將廣告貼「虛偽到無比真誠」可不是件容易的事情,難免會有被人識破的風險。這就需要在事前討論區調研中,發現和尋找一些敏感的表達模式和關鍵詞,此外,還需留意主貼和回覆的措辭模式,以及各類表情,簽名,頭像的使用,還有最明顯的是註冊日期,新註冊的ID發佈的主貼影響力有限,以回覆響應為主。

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

新網站推廣的幾種常用方法【網路行銷教學】

狐假虎威法:
搞風險,一投就是幾個億,貌似投出的不是錢,是人,將人與VC公司一起宣傳出去,一石二鳥,狐假虎威法,先將軟文水平的寫手們集中才一起,將不是牛的公司一樣吹的很高,到最後,效果不錯,很好。
讓網站給人迷離感覺,好像訪客心目中的海市蜃樓感覺。

瞞天過海法:
將一堆網站一起進行審判,說這個網站進入100個最值得瀏覽的網站,50個不得不收藏最愛的網站,你偷偷地將自己的網站悄悄地輸進去,別人不以為然,不知不覺地將你的站放到收藏最愛夾那。

網路即時通簽名法:
一口氣申請了TX10個網路即時通,每個網路即時通上線24小時,不到10天加了500多個好友,之後在簽名那寫上自己的底牌網站,XXX.com 再加一句情話,吸引人的眼球。這招很絕,屢試不爽。

論壇簽名法:
簽名也有方法,適當的簽名會讓人不知不覺地迷上你的簽名,這樣很重要,讓人感覺到你的簽名與生俱來,無可挑剔,無懈可擊,每個論壇都有置頂帖子之時候,DISCUZ這個用到了熟練透的BBS系統,一註冊ID馬上搜尋置頂帖子,然後跟帖子,不外乎幾句話,「不錯」「好帖子,支援」「路過,幫頂」「寫的很好,拜讀了」「哈哈」例行地習慣回了置頂帖子,利用人肉作用,不擇手段佔得一處廣告位,效果也有隔山打牛作用。

新手做網站一定要注意的幾個方面【網路行銷教學】

新手做網站一定要注意的幾個方面【網路行銷教學】
要架設網站首先要先懂得:網路行銷,新手剛接觸網路行銷的時候,為搞個頂級功能變數名而憂愁,為弄個免費空間而到處申請,為幾十個IP而欣喜若狂。
為拜讀到每一篇前輩們的好文章而拍案叫絕!
總結先前建站經驗,新手做站,我覺得注意以下幾個方面:
1 找到自己的方向。
不要看到站長網,你也想來搞一個,什麼事情都是天時地利人和共同作用的結果。做為新手站長,當偏好和自己有聯繫的方面,比如你喜歡部落空間可以做個部落空間資源站,非主流站等,這些資源一不需要很大的空間,而不牽涉到什麼侵犯版權問題,可以大膽地去做。一旦確定網站主旨後,就不要隨意變更,首先找到你的競爭對手的站,分析以下別人怎麼做的,自己邊學邊做,取長補短,千萬別夢想今天網站上線,明天突破萬人大關,做站就像談戀愛,需要慢慢培養感情,不可能今天見面明天結婚吧!
2 學習點SEO 不是讓你去作弊,這裡所說的SEO是指網站改善最基本的知識,我認為這是新手站長應該知道的東西,比如關鍵詞的確定,我一般不選最熱的那個詞,選用幾個關鍵詞,我一般選4個,如何對網頁標題描述,我一般把長尾詞貫穿其中,想辦法把它連成一個句子。還有網頁密度的控制,新站盡量去做些友情連結,在百度或問問發點外鏈,以保證快速收錄。(但要注意,在百度知道發帖一定要小心)
3 良好的站長心態 一個好的指揮官,一定具有良好的心裡素質。做站最不能急躁,每天按時更新文章,發點連結,適當宣傳。不要只盯著你的統計不放,除了檢查你的關鍵詞,來路變化,還要考慮訪客的訪問體驗,如何把站的結構簡單化,更明白點,頁面更清晰,努力去想,如果你是訪客,你要尋找什麼,如何把訊息呈現給你的訪客,不要讓他們找了大半天,找到的全是垃圾過時的訊息,更不要把你的站搞的廣告滿天飛。
4 選取功能變數名和空間 功能變數名偏好COM,雖然COM貴了點50多元,但總覺得COM看著比較爽,像個正規站的樣子。如果沒太多錢CN依舊是個不錯的選取(我的第一個功能變數名就是CN的,現在超後悔,我想我是一輩子都忘記不了這件事情的了).雖說百度對CN收錄越來越難,但用心去做,就一定可以被百度認可,這一點大可放心。說到空間,相信每個站長都用過免費的空間,免費的空間畢竟有它的弱勢,安全無保證,程式元件等可能會有一定的限制,好不容易做好的站,說不定哪一天關了免費空間,你的站就掛了。所以,在此建議站長購買全能的空間,剛開始的話1G差不多了,現在很多1G全能也就100元,花100元買個放心空間,免得整天提心掉膽的。
5 如何選建站程式 建議新雲或是織夢我這的站就是用DEDECMS內核的,對於新手可能有點複雜,不過相信你用上一周你就會愛上它,才發現建站是如此的簡單,只有把程式,資料庫裝好,搞個漂亮的範本,然後就是增加內容了。而且,DIV的結構貌似百度特別喜歡哦!如果你寫過或玩過BLOG,建議Z-blog建站也是個不錯的選取,BLOG在後台和頁面畢竟簡單的多,基本屬於傻瓜型的啦,還有很重要一點是Blog在百度改善和排名中比較容易,因而現在越來越多的站開始嘗試用Blog建站。
因為如果自己還是新手,對站的發展不要期待很高。
第一,一些建站知識依舊在學習中。
第二,時間不太容許,除了做站,還有自己的學業需要完成。
第三,網路上的人脈關係正在積累中。當新手站長雖然很累,但用心相信還是有很多樂趣和收穫的,就如一句話說那樣,痛苦並快樂著。

網路行銷的十大要領【網路行銷教學】

網路行銷的十大要領【網路行銷教學】
如果您是一個商業網站經營者,您必須想方設法去建立他們線上購物的信心,使他們認為線上購物在某種程度上是一次愉快的經歷。
我們來談談如何把網站的訪問量轉換成利潤的十個要領:
1、勤奮的工作 這是通向成功的一條必由之路,這條成功的黃金定律同樣適用於網站的經營。 網路上,公司與個人是處於同一起跑線上的,我們經常可以發現,一個由高中生製作的個人網站要比不少公司的網站更為出色。所以,在網路上,不管您有多麼好的專案和構思,您都必須努力去兌現它們,不然,時間可是無情的。(一般來說,大公司需要大投入來建設網站,但幾乎所有成功的公司案例都可以告訴您:更低的成本支出來自於更高的工作效率。)
2、正確的市場定位 一般來說,如果您可以通過印刷製品來推廣某種產品的話,那麼,這種產品也可以在Internet上進行推廣,並可得到同樣的推廣效果。 當然,您必須將那些必須經由試用才能促成正式購買行為的產品排除在外,因為客戶顯然不能從印刷製品或Internet上,直接得到對關聯產品的比較強的感性認識。這些感性認識內含"觸覺、味覺、嗅覺還有聽覺"。事實上,可以上網的人一般都會擁有個人的電腦,所以,在網上銷售與電腦關聯的產品會獲得較好的銷售業績。已有關聯的統計資料顯示,電腦關聯產品的交易額在整個網路交易中排名第三。(交易額排名第一的為汽車,排名第二的為書籍。) 與此同時,一些進階的消費品,若在Internet上推廣得力的話,或許也能得到一定的市場,因為上網的人一般會比較富裕並擁有較好的知識背景。 在這裡,必須說明一點,比產品類型定位更重要的是市場定位。在現實生活中,市場的地功能變數性是非常明顯的。 比如,人們經常去較近的地點購買日常用品,儘管這個地方的日常用品種類不是很多,並且價格也不便宜。但在Internet上,這種市場的地功能變數性幾乎是不存在的。市場的細分將完全按照Internet的關聯法則來進行。所有想在Internet上獲得成功的公司,都必須找到適合自己的細分市場。我們總能發現許多小型的企業最終成為Internet上的大贏家,原因之一就是他們做出了正確的市場定位。
3、網站的質量與專業性 我們會經常看到印刷精美的產品目錄或廣告,當您屢屢看到那些印有產品目錄或廣告的精美印刷製品的時候,相信您或多或少會對有關的產品 形成一種好感,即使您不會購買,也必然對這些產品形成一定程度的認同。好,現在說說網站的設計,相信您會同意這種說法:網站的頁面就好比是"無紙的印刷品"。 既然如此,我們會因此而得出一個結論:精良和專業網站的設計,如同製作精美的印刷品,會大大刺激消費者(訪問者)的購買慾望,反之,您公司所提供的產品或服務將不會給消費者(訪問者)留下較好的印象。
4、把方便留給訪問者 如果您想促使訪問者線上購買您的產品或使用您的有償服務,那麼您必須先為他們建立一條方便的通道,以便他們得到各種想要的訊息,請記 住:千萬別在這條通道上設定任何障礙,任何強迫訪問者進行註冊的手續都應該盡可能的省略。舉一些簡單的例子:在網頁的頂部或左邊增加快速進入網站各級頁面的導航條,很多人習慣以這種模式來探索您的網站;在網站上加入網站內定的搜尋引擎;一個 簡單的返回按鈕肯定會使您的網站看起來更加友好。
5、更加坦誠 沒有必要對您的訪問者隱藏某些東西,內含您的姓名、電話號碼、信件位址、住址等等。 您得向他人證明您的坦誠,以便他人認為您的產品或服務也是真實可信的。您所有的努力最終會贏得客戶的忠誠。
6、強調服務質量 您必須利用盡可能多的機會,向您的訪問者傳達這樣一種訊息:您所提供的產品和服務是一流的,並且不會給客戶造成任何的麻煩,比如在產品的維修方面或服務的技術支援方面。當您收到客戶給您的信件時,請迅速回覆,這一點幾乎在所有的文章中都會提到,客戶的來信比黃金還要珍貴。既然您最終會回覆所有客戶的來信,為什麼不馬上就做呢?
7、推廣您的網站 優秀的網站同樣需要輔之以成功的推廣。 利用搜尋引擎、互惠連結等方法大力地宣傳您的網站吧,具有針對性的Baer廣告會大大提高網站的知名度。
8、應該追蹤的是交易額,而不是點閱率 您的網站有上百萬的頁面訪問量嗎?如果有,那麼恭喜。 可問題是:有多少訪問量最終轉化為銷售額了呢? 也許您應該更重視財務報表而不是頁面的計數器。 目前,網上消費對於大多數人來說,仍是一種"冒險",但有一個非常有趣且有利的現象,幾乎所有在網上成功消費的人士都會樂此不彼地向他們的朋友介紹有關的消費經歷。另外,網路行銷其實還處於"幼年"時期,所以,對於大多數公司來說,這是一個好時機,還有大量的市場空間等待有心人前去發現。
9、網站的更新與改版 經常更新網站內容,並定期進行網站的改版,既有利於網站的發展,也可以始終保持訪問者對於網站的興趣。 這裡,提供您一個簡單的專案來保持網站的"新鮮度"。 在網站的首頁擺放一張更新的清單,並經常捲動更新這張清單,可以使整個網站看起來"充滿活力"。
10、Internet無國界 在Internet上,永遠不會缺少潛在的需求,客戶普遍存在於世界的每個地方,所以,對於網站推廣人員的要求是:思維模式的"全球化"。

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