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購物網站結合:部落格行銷

  購物網站結合:部落格行銷的【4P】行銷效應是什麼?
  你有想要將購物網站結合:部落格行銷的【4P】行銷的想法嗎?
「部落格行銷」是最熱門的行銷話題之一。部落格在行銷上具有以下幾大意義:

   1、引發行銷領域的「招蜂引蝶效應」:

  「部落格就是免費的農地,不管網路族種植任何作物或植物,必定會開出花朵,形成漂亮的花園,最後成為大家都想去逛的地方!」部落格就是免費的農地,在網際網路發展多年後的部落格,形成漂亮的花園便能招蜂引蝶,必將引發行銷領域的龍捲風!這個變化開始於部落格的成熟,代表傳統行銷媒體由上而下、由商家至消費者的一貫運作機制,有了翻轉改變的現象;
第一次每個人(消費者)都可以藉由部落格這個新興媒體,向製造者(銷售者)及眾人發出自己的意見!

  以往媒體的運作與操作以促銷為首務,多注重於銷售者目標的達成、操作技術及對於消費者的洗腦(溝通),上述的翻轉改變現象,在 部落格產生前未曾耳聞。

  2、大眾行銷學的重組與混搭:

  大眾行銷學發展仍以大眾熟悉的4P行銷理論:產品(product )、通路(place)、價格(price)、促銷(Promotion)為核心,這個以製造者或銷售者為出發點的理論,卻因為部落格的出現,正面重組與混搭的狀況!部落格如同其寄生的網際網路一般,同時具有通路及媒體的特性,數位內容商品的成熟,讓部落格也可能就是「商品」的生產者與消費者。

  最近市場上幾個案例包括,以網路討論社群(部落格前身)轉型為經營言情、武俠及同志小說的出版社,就是以會員評鑑點擊的方式,給予受歡迎的作者實質金錢回饋,又以實體出版結合實體通路及虛擬通路販售其出版品,皆跳脫傳統的行銷理論。

  3、部落格者的需求層次 :

  如果我們把人類的腦袋與肚皮對換,套以需求層次理論做觀察,很容易可以了解部落格者的需要;在網際網路環境中,並沒有生理需要(資訊爆炸)及安全需要(匿名),但也由於資訊的產出與傳播極為快速,沒有人需要那麼多的資訊,最後還是會【聚集在感興趣或專長】的領域,部落格的發展也勢必走向分眾,成為一群群有共同喜好的社群的分享與交流。

  所以可以將需求層次理論的後3層略修為「社群認同需要」、「受到尊重的需要」及「自我實現的需要」,這正是部落格行銷的基礎,也是部落格者的需求層次。

  4、社群5C分眾行銷:

   雖然消費者當家作主的時代來臨已經淪為口號,但部落格的開展,又讓消費者當家的說法重見曙光。
        以下以傳統4P行銷理論加以修改,提出一個簡單的以消費者出發的「社群5C分眾行銷理論」供部落格行銷者參考:

    1、確定行銷社群(community)。
  2、以滿足社群的需要與欲求(needs & wants),取代【商品】( product)。
  3、以滿足社群消費者的需要與欲求願意支付的成本(cost),取代【價格】(price)。
  4、以社群消費者取得商品或服務的便利性(convenience),取代【通路】(place)。
  5、以如何與社群溝通(communication)取代【促銷】(promotion)。

  傳統的行銷人員習慣以銷售者為主角發動行銷攻勢,在部落格行銷的時代開端,建議銷售者把新時代行銷大戲的主角甚至導演的角色交給消費者,業者只要選定社群、搭好舞台、調好燈光音效,讓他們盡情演出即可。
        【不銷而銷】是行銷的最高級手法 ,當你想通這一點:你的購物網站就有了生機 ,只要能保握住上述原則 ,購物網站結合:部落格行銷你應該知道怎麼做了!    

引用通告位址: http://www.are.cc/sale/trackback.php?tbID=31&extra=0b23f0
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